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燈飾銷售精英的修煉秘訣,你練到幾成了?

返回列表 來源: 發布日期: 2019.03.26

燈飾產品的銷售更富挑戰性,它不像快消品,要成為才智的燈飾營銷人員,從“菜鳥”級業務員,邁向精英,可以從以下幾個方面提升:
 
一、很強的目標意識
 
做銷售需要有目標,沒有目標人就會慵懶散漫。給自己一個明確的目標,年目標,季度目標,月目標,周目標,等,目標一但設立,就要嚴格按自己目標去做,嚴以律已,積極樂觀地去做。(而不能找借口:如公司政策、客戶難搞、市場疲軟等)

有目標才有動力,實現目標更能體現銷售人員的價值,其實也是超越自我的過程。
 
二、做燈飾產品 
 
燈飾銷售員一定對燈熟悉,燈的賣點、亮點,材質工藝,設計風格,都了如指掌,還對家裝設計有一定了解,這樣,當顧客要買燈時,他能向顧客推薦適合的燈,還會給顧客留下“燈具行家”“家裝顧問”的好印象。顧客面對不同的燈飾銷售員,懂燈的銷售員,自然更受青睞。
 
三、充滿正能量
 
正能量,就是積極向上,熱愛,熱情,善意,智慧,細致……無論燈飾行情如何,無論顧客態度如何,都能充滿正能量去面對,而不是勢利、挖苦,見顧客不買,就冷眼相對。

舉個栗子:某天,陪一個老板去看燈,帶我們看產品的,是一個快言快語的可親中年婦女,看了一番產品,中年婦女介紹各種好,我們還是指出了一點缺點,此婦女見我們沒有進貨之意,馬上就是另一番嘴臉,話語多有脅迫我們進貨之意,我立馬心有不爽,心想:跟你做生意,以后的售后怎么搞,于是沒再看其它產品,就出來了。

在銷售過程中,難免會遇到一些刁鉆顧客,但還是要曉之以理,動之以情,不能失去銷售員應該有的“正能量”。有句話叫:客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀。這種修養很難得,很逗逼,很夸張,但也不無道理??傆幸惶?,顧客會被你的正能量所感應,而選擇你。
 
四:善于溝通
 
善于溝通,是做好銷售的基本修煉,但我們往往誤解為溝通就是多與對方聊,事無巨細。其實善于溝通更體現在傾聽和換位思考,傾聽顧客的需求,換位思考,才能真正與客戶溝通到一塊去。溝通好了,成交自然也就更高。
 
五,充滿愛心,心胸寬廣
 
賣燈,雖然不是什么高深之事,但干一行,需要愛一行,無論對燈飾產品,還是顧客,都要充滿愛,一件燈飾產品,你真正愛上它,覺得它好,你才能真正把這種好講給你的顧客;你還應該想顧客之所想,充當他的家裝顧問等。

心胸寬廣,也是燈飾銷售人員應該具備的修養,要寬以待人,厚德載物;另外心胸寬廣之人,在團隊中更受歡迎,更能樂觀積極地去做好銷售,同樣,也會得到更多顧客的認可。


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