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生意爆棚的品牌燈飾店經營理念

返回列表 來源: 發布日期: 2019.01.10


在燈飾照明行業中,傳統的營銷只是產品,信息時代下,我們的生活中處處充斥著營銷,我們看到的、聽到的、摸到的東西都是經過周密包裝后的結果。賣燈人如果僅僅為了賣燈而賣燈,不想辦法從不同的角度去吸引大眾,就有可能賣不出去。

以前我們購買產品,買的是功能、實用和價格低,現在情感的成分往往占據了主導地位。燈飾經銷商們賣的不僅僅是燈……


01 
賣思維 
好的產品一定是在不斷的開發設計思路下產生的,華人有跟風的習慣,不論是在哪個方面。在市場競爭激烈的大環境下,產品同質化嚴重,所以有一個創新的思維方式,你的產品才能在蕓蕓眾生中脫穎而出,有思維的人才能真正把產品做大做強。 

02 
賣故事 
每一個產品背后都有一個離奇曲折的故事,只要稍加包裝,給產品賦予一定的故事情節,消費者一般都是樂于購買的。 

03 
賣情懷 
人們都喜歡跟一個有情懷的人交往,如果你的產品表現出一種特殊的情懷、文化,更能引起消費者的共鳴和欣賞,即便是產品有點瑕疵,別人也愿意掏錢買。 

04 
賣體驗 
做好用戶體驗是現在很多行業都在追求的,尤其是服務行業。什么是好的用戶體驗?也就是站在用戶的立場上思考問題,換位思考,迎合用戶的感知覺體驗。 

05 
大件商品小份賣 
有時候消費者并不能一次性完全接受產品,那么把商品拆分開,細分化,走精致化路線,結果可能會收獲到意想不到的效果。 

06 
免費維護、清潔 
人們往往對免費有著高度的參與度,通過免費的手段也會激發一些潛在的顧客。

01



營銷手法解碼

1、消費者在購買燈飾時,除了燈飾本身的使用價值外,更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象征性的意義。

2、同樣一套燈飾,在燈飾的世界——它的功能、結構、作用等依然如故,但隨著燈飾外面的世界變化,它的價值卻在不斷地發生變化。

3、同樣的燈飾,采用不同的價值創新策略,就會產生不同的營銷結果。

中山市歐特朗電器照明有限公司主營品牌為“OTL歐特朗照明”,業內公認的具有影響力的品牌,家居照明一站式購物平臺,現擁有模具、吹塑、注塑、電子、組裝、絲印移印、五金、LED自動化貼片、全自動插件、LED無塵無靜電車間等10多個車間,20多條生產流水線一應俱全。如果您想了解更多關于歐特朗照明,歡迎致電咨詢:18022079285




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